Описание бизнес-процессов
Специализируюсь на описание бизнес-процессов в продажах. По другим областям деятельности компании работаю с партнерами. Расскажу, как Вам эффективнее организовать продажи, какие процессы входят в управление продажами, в продвижение продаж. Покажу способы и методы развития продаж конкретно в Вашей компании.
Цель для компании:
1. Описать эффективную схему продаж конкретно под специфику Вашей компании.
2. Увидеть функционал сотрудников, задействованных в продажах.
3. Завязать функционал сотрудников, задействованных в продажах, с их результативностью.
В каких случаях важно проводить описание бизнес-процессов:
1. Бурный рост компании;
2. Открытие нового направления в компании;
3. Стагнация в продажах, требуется изменение в организации продаж.
Методы работы:
Наблюдение за рабочим процессом в компании, диагностические интервью с участниками процесса, самостоятельная аналитическая работа консультанта.
Этапы работы:
1. Наблюдение за процессом организации продаж в компании. Продолжительность от 1 до 3 дней.
2. Диагностические интервью с участниками процесса, задействованными в продажах. Продолжительность от 1 до 5 дней.
3. Таймирование основных операций главных участников процесса. Продолжительность от 1 до 3 дней.
5. Самостоятельная работа консультанта. Описание схемы организации продаж и бизнес-процессов. Продолжительность от 5 до 14 дней.
6. Встреча с Заказчиком по принятию схемы. Ответы на вопросы. Продолжительность от 2 до 4 часов.
Результат для компании:
1. Описана эффективная схема организации продаж в компании.
2. Даны рекомендации по внедрению этой схемы в работу.
Возможно дальнейшее описание требований к сотрудникам, максимально подходящих под данную схему, а также участие в отборе кандидатов (активная ссылка) на позицию ответственного за продажи (Директор по продажам, Директор по развитию, Начальник отдела продаж и др.) .
В таком виде описание бизнес-процессов в компании занимает 2-4 недели.
Для заказа консалтингового продукта «Описание бизнес-процессов» заполните форму ниже:
Свежие комментарии